JavaScript - Új láz a nyílt forráskód számára - trendek a Bentley Systems esetében
Nem igazán adjuk el a szoftvereket, eladjuk a szoftver eredményét. Az emberek nem fizetnek nekünk a szoftverért, hanem fizetnek nekünk, amit csinálnak
Bentley növekedése nagyrészt az akvizíciók révén jött létre. Ebben az évben kettő brit volt. Synchro; a tervezőszoftver és a légió; a közönség és a gyalogosok feltérképezési programja, mindkettő széles körben ismert és tiszteletben tartott az Egyesült Királyságban. A Bentley tervezési és vagyonkezelő rendszerekkel való integrációja kibővíti annak használatát és hozzáadott értéket jelent az infrastruktúra-szoftverek előfizetőinek. Bentley is készít néhány házi terméket; Az 2019 bemutatja az iTwin Services bevezetését, amelynek célja a "Digital Twin" koncepció megteremtése, amely a Building Information Modeling (BIM) és az iModel.js nyílt forráskódú könyvtár természeti végterméke. Mi volt ez? Nyílt forráskód? Várhatóan azt hinni fogjuk, hogy valamit, amit nem láthatunk és nem tudunk vásárolni, pénzt fog teremteni a fejlesztők számára? Magyarázd el.
Volt-e több Bentley-akvizíció ebben az évben, ami a legjobban izgatott?
Nagyon sok dolgot költöztetek, de amikor leülünk és visszanézünk arra, hogy az emberek mi a szoftverünkkel valóban valóban kijózanodik. Hihetetlen lehetőségek vannak arra, hogy ezeket a megoldásokat integráljuk termékeinkhez. Érdekes, hogy a Synchro nagy különbséget tett a felhasználók számára. Nagy hatással volt rám az is, amit az emberek a Legionról mondanak. Azt hiszem, mindenki használhatja a Legionot!
Az Egyesült Királyságban most a Kormánnyal rendelkező Geospatiális Bizottság van. Mi a helyzet a térinformatikai adatokkal kapcsolatban, ami a kormányokat értékesíti?
A digitalizálás fogalma kezd visszhangozni. Az emberek kezdik rájönni, hogy ha az információ megvan, akkor azt a lehető legszélesebb körben ki kell használni és használni. Csak a pontos és időszerű adatok megléte van nagyobb igény. Ez a tendencia biztosan folytatódik. Az emberek több információhoz való hozzáférést követelnek időben és több formai tényező mellett.
Mi ez a gondolat, hogy a nyílt forráskódú könyvtár mögött volt? IModel.js?
Megtudtuk, hogy a tervezési alkalmazásainkhoz kapcsolódó fájlokban tárolt információk sok más külső forrásból származó információkhoz kapcsolódhatnak; Térinformatika, térképezés, eszköz- és útrendszerek. És tudtuk, hogy felhívni kell az események jobb nyomon követését és más típusú élő jelentéseket. Természetesnek tűnt tehát, hogy az út látványát ennek az útnak a kialakításával és az út legújabb forgalmával egyeztessük. Az embereknek napi tapasztalataik vannak az alkalmazások ilyen jellegű információk használatával kapcsolatban, és nem tudják megérteni, miért lehet ez nehéz. Dolgoznunk kellene azon, hogy a lehető legegyszerűbbé tegyük ezeket a kapcsolatokat.
Sokan beszélnek a "sötét adatokról", mi ez valóban?
A mérnöki világban minden alkalmazás egy viszonylag egyedi probléma megoldására szolgál, és sokan közülük évekkel ezelőtt született meg. Az adatokat olyan módon tárolják, amellyel a szerkesztett alkalmazás könnyen hozzáférhet. Az idő nagy részében - és saját alkalmazásokra is beszélek - a logika olyan, mint megérteni, hogy az információ az alkalmazásban van, nem a fájlban. A fájl csak egy sor bájt, és ha megpróbálja megérteni az alkalmazás nélkül, akkor nincs összefüggés. A sötétség az, hogy más alkalmazások nem tudják értelmezni és tökéletesen megjeleníteni.
Olyan bűnösek vagyunk, hogy ezt a helyzetet bárkinek is megteremtjük. De most a világ állapota az, hogy olyan lenyűgöző alkalmazásokkal rendelkezünk, amelyek szükségesek ahhoz, hogy független állományokból egy összetartó egészet hozzunk létre. Ezt senki sem érheti el. Adatok vannak és értékesek, de pazaroljuk őket.
A nyílt forráskód egy nagy előrelépés Bentley számára, miért?
Már régóta támogatom ezt, de nem szabad csak megnyitni a kódtestet, amely a titkosítási tóban található. Ha néhány évvel ezelőtt kifejlesztettünk nyílt forráskódú alkalmazásainkat, az építési folyamat nagyon bonyolult lenne. Csak elmagyarázza, hogyan működik az alkalmi megfigyelő képessége alatt - és az egyetlen sikeres nyílt forráskódú alkalmazás, amire egy alkalmi megfigyelő érthet. Lehet, hogy az alkalmi megfigyelő jelenleg nem változtat semmit, de ez a nyílt forráskód oka, mert az emberek olyan dolgokra használhatják, amire nem tervezték.
Amikor elkezdtük projektünket az iModelben, azt gondoltuk, hogy nem lenne értékes, hacsak nem használhatják az embereket olyan dolgokra, amelyeket nem terveztek. Szükségünk volt arra, hogy az emberek használhassák azt a "Bentley Iskola" nélkül. A JavaScriptet választottuk az ideális nyelvnek. A JavaScript mindenütt megtalálható. Elképesztő, hogy átvette az IT világát. Miután átalakítottunk egy csomó korábban írt kódot, most a JavaScriptben. Rengeteg időt kellett fektetnünk, hogy jól nézzen ki, jól dokumentált és jól kommentált legyen, így értékesítettük a nyílt forráskódú hozzáférést. Nem tudom megmondani, hogy hány nyílt forrású projektet hirdetnek fanfárral, majd figyelmen kívül hagyják!
Nem számíthatunk arra, csak azért, mert létezik, hogy az emberek használják. Keményen kell dolgoznunk annak bizonyítására, hogy az iModel.js használatával megéri a befektetést és az időt.
Találkoztál a Bentleyben a nyílt forráskóddal szemben?
Elég! A Bentley Systemsben erős áram volt, ami azt mondta, hogy szörnyű ötlet volt. Szoftvercég vagyunk. Szoftvert adunk el Az emberek azt hitték, hogy elárulom, amit eladni akartak. És továbbra is megpróbáltam elmagyarázni, hogy nem igazán adjuk el a szoftvereket, eladjuk a szoftver eredményét. Az emberek nem fizetnek nekünk a szoftverért, hanem fizetnek nekünk, amit csinálnak.
Ez az üzleti modell megváltozását jelentette. Hasonló, mint amikor a Microsoft úgy döntött, hogy az Azure egy módja annak, hogy pénzt szerezzen az emberek Linux használatának elősegítéséhez. Új iTwin előfizetésünkkel elmondhatjuk; itt található az adatok létrehozására és vizualizálására szolgáló program teljes forrása, ezért nem kell fizetnie, az iTwin-előfizetésért felszámoljuk, és ezzel óriási tengernyi alkalmazás áll rendelkezésre. Vannak, akik odaadják. Néhányan nem. De az ökoszisztéma, amelyet a JavaScript világában mindenhol találunk, felülmúlhatatlan. Nem hozhat létre zárt forráskódú versenytársat a JavaScript számára. Nem működne.
Azt mondtad, hogy sok nyílt forráskódú szoftveret figyelmen kívül hagynak, milyen kihívásokkal szembesülsz az érdeklődés megszerzésében?
Tegyük fel az emberek számára, hogy a prioritás nem.1. De ez csak a játék kezdete. Aztán bizonyítani fogják. Kérdésük lesz. Ezeknek problémái lesznek. Meg akarnak változtatni. Javasolják az alternatív ötleteket. Mindezen szinteken képes válaszolni, ami a nyílt forráskódú projekteket jól működik.
A nyílt forráskódú szoftvereknek kritikus tömeget kell szerezniük, mielőtt az emberek úgy gondolják, hogy egy nagyobb probléma részét képezik. Senki sem akar dolgozni valamire, ha úgy gondolja, hogy haldoklik. A nyílt forráskód nem jelenti azt, hogy az emberek mágikusan kísérnek majd el, és termékeink vírusos felhasználókká válnak. Ezt meg kell valósítanunk.
Mindig nagy hatással vagyok rá, hogy a Google és mások milyen erőfeszítéseket tesznek a projektjeikbe. Valami nyílt forráskódot csinálnak, majd eladják egy marketingcsapatot. Ha valamit kér, valaki válaszol. Bármilyen probléma van, van valaki, aki segíteni fog, nem mindig az eredeti forrásból a fórumokban és az online közösségekben. Rengeteg példa ökoszisztémájuk van. Fokozottan táplálja magát.
Képzeld el, hogy programot írsz. Ha nem fogja közzétenni a forráskódot, akkor átláthatatlan és bonyolult lehet. Ha dolgozik, dolgozik. De ha elmondanád, hogy a felhasználók rájuk tennék a dolgok rétegeit, ha azt sugallja, hogy ez egy másik ember munkájának belépési pontja, bizonyítania kell, hogy érdemes időt szakítani. Ez nem nyilvánvaló előrelépés. Tíz évvel ezelőtt azt mondtam volna; Nem, nagyon nehéz. De az iTwin előfizetési modellel való kombináció és az a tény, hogy a nyílt forráskódú ökoszisztéma megalapozott, azt jelenti, hogy reméljük, hogy kihasználjuk.
Az elmúlt években nagyobb együttműködést tapasztaltak a legnagyobb vállalatok között, a Bentley többek között a Microsoft, a Siemens és a Topcon között dolgozik, miért?
Néhány évvel ezelőtt soha nem dolgoztunk ki semmit. Egy ideig azt mondtuk, hogy semlegesek vagyunk, és mindannyiunkat egyformán támogattuk. De Topcon, Siemens és a többiek jöttek, és úgy tűnt, mintha egy olyan modell lenne, ami működhet; mindketten nyereséget érnénk el. Néha vitatkozunk arról, hogy hol kell határoznia a mi általunk / mit és mekkora összegeket kell fizetnünk / mennyit kell fizetnünk. De azt hiszem, jobbak vagyunk, mintha nem lennénk ilyen együttműködési megállapodások.
Topcon esetében együtt dolgozunk, amikor jól illeszkedik a prioritásokhoz. Mindig megpróbáljuk tájékoztatni őket arról, hogy hová megyünk, hogy ne legyenek átfedések. Ezt nem teheti meg mindenkinek. Egy különleges kapcsolat már nem különleges, ha ilyen kapcsolatban áll mindenkinek. Az együttműködési megállapodás azon törekvése, amely jelenleg egyesíti a fejleményeket, olyan modellvé vált, amely nagyon jól működik. Nem tudtam volna megjósolni. Őszintén szólva, nem voltam benne a koncepció, de örülök, hogy bizonyítani tudják, hogy tévedek.
Mint Bentley alapítója, mi a legbüszkébb?
Készítettünk 105-akvizíciókat, némelyikük több termékeny vagy hosszabb ideig tartott, mint mások. De amit sokszor kapunk, valóban jó emberek. Kollégáink nagy hányada ezen akvizíciók révén jött létre. Ha egy kisvállalkozás vagy egy nagyobb vállalat, akkor két utat követhetsz: kövesse az utat, és térjen vissza egy kis céghez, vagy nézze meg a lehetőséget. Meg tudtuk győzni néhány nagyon okos embert, hogy maradjanak.
Összegyűjtjük 105 céget, amelyek az évek során összeálltak. Lehet, hogy elkezdtem, de nem nagyon tudok hitelt vállalni azért, amivé váltunk. Amikor a közönség hátsó részében ülök, és megnézek egy Synchro bemutatót, amelyet ma "Bentley Synchro" -nak hívnak, azt hiszem magamban, ember, azok a srácok olyan okosak. Tükröződő dicsőségében élek. Ugyanezt éreztem néhány évvel ezelőtt az Acute3D megszerzésével kapcsolatban. Zseniálisak azok a srácok. Ők hozták létre ezt a csodálatos eszközt. Megszerezzük. Ránézek, és azt mondom magamnak, a fenébe, ott van a nevem. Ez nagyon jó.
Mit gondolsz a Bentley méretéről?
Amikor elkezdtük, elég ideig töltöttem az üzletet, hogy kifizessem a számlát. Egy időben ismerkedtem minden olyan emberrel, aki a Bentley Systemsnél dolgozott. Tudtam, mit csinálnak. Ismerte a gyermekeit. Ez most más. Folyamatosan kiterjesztettük problémáinkat, amelyek nem az elején állnak. Olyan piacokra bővültünk, amelyek nem lennének a szokásos piacaink. Az elérésünk sokkal szélesebb, mint akkor volna, ha csak szervesen fejlődnénk. Mi volt az alapja a Bentley-nek? DuPontnak dolgoztam, aki Integraph felhasználó volt. Barry testvérem elindította saját szoftvervállalatát, és elhagytam a DuPont-ot, hogy dolgozzon neki. Eközben a DuPont megkért, hogy javítson olyan szoftvert, amit dolgoztam, miközben ott dolgoztam. Mondtam nekik, hogy javítanám, ha megadnám a jogot, hogy eladja. És ez volt a kezdet. Elkezdtem a Bentley Systems-t, és elkezdtem értékesíteni a CAD szoftvereket.
¿A megkérdezett Greg Bentley vissza 2016 és megkérdezte, hogy milyen volt együtt dolgozni testvérei, mint gondolod magad?
Azt tanácsolom, hogy ne csináld! De viszonylag jól sikerült. Soha nem volt komplett tervünk. Amikor elkezdtük a céget, öten ott dolgoztunk abban az időben, és az anyám megkövesedett. Nem tudta elhinni, hogy a szoftver valódi volt. Nem tehette azt az elképzelést, hogy az emberek fizetnek valamit, amit nem néznek. Őszintén aggódott, hogy öt gyermeke munkanélkülivé válik és hazatér.
Mit vársz leginkább a Bentley-től az 2019-ban?
A digitális iker fogalma. Valaki meg fog tenni. Aki fejleszt igazán jól megy, hogy egy nagyobb, mint amennyi most piaci lehetőséget. Ezúttal a fordulatot az iparban, ahol van egy átmenet az offline világban és a világon a digitális iker olyan piac, amely már magukévá a lehető leggyorsabban. Az 2019 lehet az Év egyik számunkra.
A számítógépes napok elején ott voltam. A számítógép vadonatúj volt, és mindenki azon gondolkodott, hogy mi lehetséges. Azt hiszem, ismét a kezdő ajtónál tartunk a digitális ikrekkel. Ez nem új koncepció, az építkezés és az infrastruktúra ebben lemaradtak. Ha megnézem az üzlet fejlődését 2018-ban, akkor ez nem tűnik annyira másnak, mint amikor 1984-ben indultunk. Igen, van digitális papírunk. Igen, megvannak a 3D modellek. De a szerződések ugyanazt mondják, és az emberek általában ugyanúgy építenek, mint korábban. A Synchro-hoz hasonló dolgok forradalmiak, de nem használják őket széles körben. Ebben a következő szakaszban sok minden más lesz.
Minden olyan eredmény, amely a digitális iker világban létrejött lehetőségekből adódik, nyílt forrású világ lesz. Biztos vagyok benne. Szerencsés lennék, hogy versenyezhessek vele, ezért szeretnénk átvenni a vezetést. Könnyű, majdnem 35 év múlva, mondani, kész vagyok. De úgy érzem, egy olyan verseny kezdővonalán vagyunk, amely a következő aranylázba fog fordulni.
Keith Bentley, az alapító és a CTO, a Bentley Systems, beszélt Darrell Smart és Abigail Tomkins.
CES december 2018 / január 2019
