Bentley Systems - SIEMENS: a dolgok internetére tervezett stratégia

Bentley Systems kezdődött, mint egy családi vállalkozás idején az évek 80 amikor a technológiai innováció vette ezeket az elveket, amelyeken az amerikai nemzet, ahol ellentétben más országok Visionär, keményen dolgozik, és a helyes dolgot szinte garantált a siker.

A spanyol viszonyokkal rendelkező országokban a családi vállalkozások nagy százaléka nem éli túl a harmadik generációt: az apa megalapítja a céget, és a nap 16 órájában a háta mögött törik, a gyerekek tanulmányozzák, hogy a szülők mit döntenek a részvétel mellett, és támogatják azokat az erőfeszítéseket, amelyek látták szüleiket; az unokák elpazarol élvezik az előnyöket, és úgy döntenek, hogy az erőforrásokat egy másik fegyelemre fektetik.

Többször is elgondolkodtam ezen, valahányszor Gregg Bentley a szeme helyett a szemeivel beszél a konferencia végén, mennyire jelentőségteljes embereket látni, akiket négy testvér erőfeszítései ihlettek az egyetemen kívül. Az elmúlt 4 évben a Be Inspired munkatársai beszéltek a lehetőségek folyosóin, látva, hogy Trimble, a Microsoft, a Siemens és a TopCon részt vett az innovációban. De mindig arra a következtetésre jutottam, hogy egy vezérigazgatónak, aki a grafikus menedzsmenttel rendelkező operációs rendszert olyan technológiává változtatta, amelyen a Top 500 infrastruktúrához legközelebb eső vállalatok geotechnikáját tervezik és működtetik, több elképzeléssel kell rendelkeznie. nagyszerű, mint tőzsdére menni és visszavonulni, hogy élvezhesse erőfeszítéseit.

Már látjuk a példát a SIEMENS-szel, amellyel több éve együttműködünk. A részvényeket rendkívül kivételes feltételekkel lehet értékesíteni; A Bentley ezt csak azoknál a vállalatoknál fogja megtenni, amelyek hajlandóak lecserélni eszközeiket olyan szoftverekre, amelyekhez elegendő idő és jóakarat állt rendelkezésre annak bizonyítására, hogy éppen erre van szükség. Most már megértettük, hogy az elmúlt évek több Bentley-felvásárlása része volt annak a felkészülésnek, amire a SEIMENS-nek szüksége lesz.

A win-win kapcsolat rendkívül érdekes. Azokat a pénzeket, amelyeket a SIEMENS a szoftver fejlesztésébe és karbantartásába fektetne, a Bentley Systems eszközök alkalmazásába fektetik, amelyek egy kockázatos cselekvési modellen belül nyereséget termelnek. A maga részéről a Bentley Systems 232-szer nagyobb ügyfelet (éves nyereségben) ér el, részt véve a geomérnöki munkák különböző szektoraiban.

Nem számítottunk kevesebbre; a közvetlen üzlet a SIEMENS állandó befektetésén alapszik a Bentley Systems által a technológiába fordított technológiában, a tárgyak internetére (IoT) és a BIM 3. szint kihívásaira összpontosítva. Ez határozottan bomlasztó modell; Egy 1984-ben született, 150-szer kevesebb alkalmazottal rendelkező vállalat képes kémia előállítására 1,847 óta létező vállalattal, amely 200 országban működik az ipari, az energetikai, az egészségügyi, az infrastrukturális és a városi szektorban. Az egyik szolgáltatásokat gyárt és üzemeltet, a másik a szükséges eszközöket fejleszti.

Ha továbbra is ezt a modellt, látni fogjuk néhány éven százalékában alacsonyabb 50% Bentley Systems elosztva legalább ezek nagyobb kategóriába sorolhatók: modellezés, amit láttunk jelenlétében Trimble Topcon és a Microsoft az infrastruktúra adatait Azure és SIEMENS számára a technológiának az otthonokban és az iparban elérhető eszközökben való működtetéséhez.

Röviden: a Bentley stratégiája, miszerint a testvérek egy csoportja által irányított társaságnak nem kell lennie, látható annak vezetői felépítésében. A terve az, hogy egy ideig még felelős marad, míg a részvények részvételét olyan vállalatoknak adják át, amelyeknek valóban érdeke van a gazdaságon kívül.

A dolgok internetén nem ez az egyetlen stratégia. A másik oldalon az óriás a HEXAGON köré épült, amely fokozatosan olyan eszközöket szerzett be, amelyek magukban foglalják a teljes AECO ciklust. A Bentley-modell más, néhány csipesszel, mert bár a SIEMENS széles szektorral rendelkezik, egyelőre az együttműködés a villamosenergia-ágazat infrastruktúráinak kezelésében zajlik; semmi sem akadályozza őket abban, hogy később más szektorokba kerüljenek. Látni kell a HEXAGON késői reakcióját a vasútirányításra, a Bentley stratégiájával az Egyesült Királyság rendszerének átalakítására, majd az egész vállalat felvásárlására, amely Európa vonatrendszereinek nagy részét üzemelteti.

Látnunk kell azt is, hogy mi történik az AutoDesk-szel, amely kétségeket ébreszt vezérigazgatójának és vezetőinek jó részének lemondásával az elmúlt hónap során. Noha az AutoDesk egy másik társaság része, állami társaságnak lenni azt jelenti, hogy minden olyan tevékenység, amely veszélyezteti részvételét, leeshet részvényeinek; ezért a stratégiai partnerek, amelyek alkotják az IoT vízió ökoszisztémáját.